Column

営業組織づくりのコラム

営業組織の育成、属人化の解消、商談の振り返り、新規事業の売り方など、BtoB営業の「売れる仕組み」づくりに役立つ考え方と実践のコツを、外部営業戦略参謀の近藤大介が解説します。

営業組織づくり

営業の属人化を解消するには？エース依存から抜け出す4つのステップ

売上がトップ営業に偏り、やり方が組織に残らない。営業の属人化が解消しない本当の原因と、事実で測るところから始める4つのステップを、外部営業戦略参謀が解説します。

商談の振り返り

商談を録画しても、見て終わりになっていませんか。営業の行動が変わるフィードバックの3原則、見るべき観点、進め方の手順、AIを使うときの注意点を、具体例とともに解説します。